Studiu Erste Bank: "Vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului"

de Dan Popa     HotNews.ro
Marţi, 20 octombrie 2009, 18:42 Economie | Finanţe & Bănci

 documente
(20 Oct 2009) PDF, 307KB
3 bancheri din 4 considera criza actuala ca fiind cea mai mare amenintare la adresa activitatii bancare, in vreme ce 7 din 10 considera ca scaderea calitatii portofoliului de credite (numarul tot mai ridicat de credite neperformante) este o problema majora, se arata intr-un studiu comandat de Erste Bank si remis marti, redactiei HotNews.ro.

O alta preocupare a 65% dintre banci o reprezinta scaderea brusca a vanzarilor catre IMM-uri, (din cauza ca acestea nu indeplinesc cerintele tot mai stricte ale bancilor), precum si scaderii cererii determinate de atitudinea de expectativa a clientilor.

Partea proasta pentru banci a acestei crize este legata de cresterea creditelor neperformante. Astfel, multe banci au inceput o gestionare proactiva a portofoliului de credite: 15% dintre bancile incluse in studiu si-au vandut deja portofoliul de credite neperformante, alte 25% intentioneaza sa vanda, iar 75% au centralizat recuperarea creditelor.

„In ceea ce priveste vanzarile, consideram a fi trei provocari cheie: in primul rand, o mai buna intelegere a clientilor; in al doilea rand, alegerea clientilor potriviti pentru stimularea cresterii; iar in al treilea rand, imbunatatirea semnificativa a vanzarilor incrucisate care sa determine cresterea profitabilitatii in cazul unui client obisnuit si a segmentului de afaceri in general. Consideram in continuare ca aspectele legate de vanzari sunt vitale pentru o crestere durabila si orientata spre viitor (dupa depasirea crizei)”, anticipeaza Helge Böschenbröker, autorul studiului comandat de Erste Bank.

Potrivit documentului, vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului – gasirea unui echilibru mai bun intre vanzari, risc si eficienta, si definirea unui model de afaceri clar de urmat reprezinta muzica viitorului.


Citeste mai multe despre   










585 vizualizari

  • 0 (0 voturi)    
    model de afaceri bancar _clar de urmat_ (Marţi, 20 octombrie 2009, 19:39)

    SG [anonim]

    "Potrivit documentului, vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului – gasirea unui echilibru mai bun intre vanzari, risc si eficienta, si definirea unui model de afaceri clar de urmat reprezinta muzica viitorului."
    De aici eu deduc ca cel/cei care a(u) scris documentul a(u) considerat pana acum ca doar sa vinzi vinzi vinzi credite oricui si in orice conditii e profitabil [pierderile sunt neglijabile fata de procentul celor care aduc profit] si acum in sfarsit i/le-a picat fisa ca trebuie un "echilibru intre vanzari, risc si eficienta" pentru care [echilibru] inca nu are/au habar cum sa-l gasesca de unde necesitatea definirii unui " model de afaceri clar de urmat" [cu accent pe clar de urmat].
    Se plateste bine conceperea de studii de genul asta ?
  • 0 (0 voturi)    
    procente procente (Marţi, 20 octombrie 2009, 19:42)

    SG [anonim]

    si in aceeasi idee [referitor la calitatea studiului]: poate ca arata bine sa pui "3 din 4", "7 din 10", 65% sau sa pui una langa alta "15% dintre bla bla, 25% dintre bla bla, 75% din alte bla bla decat cele dinainte" .. insa pentru cititor nu e deloc facil de urmarit. Poate le pasati un email autorilor studiului ca sunt importante si numerele insa si lizibilitatea documentelor.


Abonare la comentarii cu RSS



ESRI

Top 5 articole cele mai ...



Hotnews
Agenţii de ştiri

Siteul Hotnews.ro foloseste cookie-uri. Cookie-urile ne ajută să imbunatatim serviciile noastre. Mai multe detalii, aici.
hosted by
powered by
developed by
mobile version