Studiu Erste Bank: "Vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului"

de Dan Popa     HotNews.ro
Marţi, 20 octombrie 2009, 18:42 Economie | Finanţe & Bănci

 documente
(20 Oct 2009) PDF, 307KB
3 bancheri din 4 considera criza actuala ca fiind cea mai mare amenintare la adresa activitatii bancare, in vreme ce 7 din 10 considera ca scaderea calitatii portofoliului de credite (numarul tot mai ridicat de credite neperformante) este o problema majora, se arata intr-un studiu comandat de Erste Bank si remis marti, redactiei HotNews.ro.

O alta preocupare a 65% dintre banci o reprezinta scaderea brusca a vanzarilor catre IMM-uri, (din cauza ca acestea nu indeplinesc cerintele tot mai stricte ale bancilor), precum si scaderii cererii determinate de atitudinea de expectativa a clientilor.

Partea proasta pentru banci a acestei crize este legata de cresterea creditelor neperformante. Astfel, multe banci au inceput o gestionare proactiva a portofoliului de credite: 15% dintre bancile incluse in studiu si-au vandut deja portofoliul de credite neperformante, alte 25% intentioneaza sa vanda, iar 75% au centralizat recuperarea creditelor.

„In ceea ce priveste vanzarile, consideram a fi trei provocari cheie: in primul rand, o mai buna intelegere a clientilor; in al doilea rand, alegerea clientilor potriviti pentru stimularea cresterii; iar in al treilea rand, imbunatatirea semnificativa a vanzarilor incrucisate care sa determine cresterea profitabilitatii in cazul unui client obisnuit si a segmentului de afaceri in general. Consideram in continuare ca aspectele legate de vanzari sunt vitale pentru o crestere durabila si orientata spre viitor (dupa depasirea crizei)”, anticipeaza Helge Böschenbröker, autorul studiului comandat de Erste Bank.

Potrivit documentului, vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului – gasirea unui echilibru mai bun intre vanzari, risc si eficienta, si definirea unui model de afaceri clar de urmat reprezinta muzica viitorului.


Citeste mai multe despre   












Material sustinut de Superbrands

Help Net, 19 ani de excelenta pe piata farma

Help Net Farma opereaza una dintre cele mai importante retele de farmacii din Romania si face parte alaturi de Green Net - importatorul si distribuitorul de suplimenti nutritivi si dezvoltatorul lantului exclusivist Beautik Haute Perfumerie, din grupul Farmexim, primul importator si distribuitor de produse farmaceutice din Romania.

587 vizualizari

  • 0 (0 voturi)    
    model de afaceri bancar _clar de urmat_ (Marţi, 20 octombrie 2009, 19:39)

    SG [anonim]

    "Potrivit documentului, vanzarea de credite a fost povestea de succes a trecutului – gasirea unui echilibru mai bun intre vanzari, risc si eficienta, si definirea unui model de afaceri clar de urmat reprezinta muzica viitorului."
    De aici eu deduc ca cel/cei care a(u) scris documentul a(u) considerat pana acum ca doar sa vinzi vinzi vinzi credite oricui si in orice conditii e profitabil [pierderile sunt neglijabile fata de procentul celor care aduc profit] si acum in sfarsit i/le-a picat fisa ca trebuie un "echilibru intre vanzari, risc si eficienta" pentru care [echilibru] inca nu are/au habar cum sa-l gasesca de unde necesitatea definirii unui " model de afaceri clar de urmat" [cu accent pe clar de urmat].
    Se plateste bine conceperea de studii de genul asta ?
  • 0 (0 voturi)    
    procente procente (Marţi, 20 octombrie 2009, 19:42)

    SG [anonim]

    si in aceeasi idee [referitor la calitatea studiului]: poate ca arata bine sa pui "3 din 4", "7 din 10", 65% sau sa pui una langa alta "15% dintre bla bla, 25% dintre bla bla, 75% din alte bla bla decat cele dinainte" .. insa pentru cititor nu e deloc facil de urmarit. Poate le pasati un email autorilor studiului ca sunt importante si numerele insa si lizibilitatea documentelor.


Abonare la comentarii cu RSS



ESRI

Top 5 articole cele mai ...



Hotnews
Agenţii de ştiri

Siteul Hotnews.ro foloseste cookie-uri. Cookie-urile ne ajută să imbunatatim serviciile noastre. Mai multe detalii, aici.
hosted by
powered by
developed by
mobile version
Sâmbătă