Marius Ghenea: In medie o afacere de comert online atinge in 18 luni pragul de rentabilitate

de Vlad Barza     HotNews.ro
Marţi, 22 noiembrie 2011, 15:43 Economie | IT

Marius Ghenea
Foto: Agerpres
Un business de comert online atinge pragul de rentabilitate in medie la 18 luni de la deschidere, insa chiar daca s-a pornit cu un capital mic, e mereu necesar sa fie injectati bani in afacere, a spus Marius Ghenea, unul dintre cei mai cunsocuti investitori din online-ul romanesc, la evenimentul Gala Premiilor eCommerce. El mai spune ca modelul promovat de site-uri gen Groupon este unul gresit fiindca una dintre cele trei parti implicate iese in general in pierdere.

Marius Ghenea, fost CEO al Flanco si actual presedinte al Fit Distribution, a vorbit despre ce trebuie sa faca un viitor antreprenor online si ce pericole stau in calea unui business reusit pe comert online. El a avertizat ca intr-o afacere de comert online punctul de rentabilitate, cel in care cheltuielile si veniturile se echilibreaza, se atinge foarte greu, in medie intr-un an si jumatate. 

Esential este, spune Ghenea, ca si daca afacerea a fost pornita cu un capital mic, sa se pompeze mereu bani pentru dezvoltarea ei si sa fie utilizate pe cat posibil resursele proprii, dar si finante de la "cei trei P" - parinti, prieteni si alti prosti - unde termenul "prosti" nu are o conotatie negativa, ci se refera la faptul ca oricine investeste intr-o afacere noua accepta sa-si asume o doza importanta de risc fiindca nu are de unde stii daca afacerea va fi un succes.

Ca sfat important, Ghenea, care este unul dintre initiatorii Schoolforstartups Romania si tine cursuri de antreprenoriat, spune ca tinerii care vor sa-si deschida o afacere intr-un anumit domeniu ar trebui sa lucreze inainte in acel domeniu sa vada care e realitatea. "Daca vrei sa-ti deschizi propria firma de curierat ar trebui sa lucrezi intai intr-o firma de posta si curierat", spune el. "Nu te nasti antreprenor, ci devii unul bun prin educatie", adauga el.

In plus, mai spune Ghenea, multi cred, in mod gresit, ca daca detii un magazin online trebuie sa muncesti mult mai putine ore pe zi fata de cei care au magazine fizice si trebuie sa fie la treaba de dimineata pana seara.

Ghenea estimeaza ca piata romaneasca de e-commerce va atinge valoarea de 300 milioane euro anul acesta.

Intrebat ce impact au site-urile de oferte adresate grupurilor, stil Groupon, asupra pietei romanesti de comert online, Ghenea a spus ca efectele sunt limitate fiindca modelul propus de astfel de site-uri are o mare problema: de obicei una dintre cele trei parti implicate pierde. Cele trei parti sunt site-ul de oferte, comerciantul si utilizatorul care aplica pentru oferte, iar una dintre parti in general iese in pierdere. "E o problema de model fiindca daca una dintre parti pierde, acest model nu poate functiona pe termen lung", spune omul de afaceri.

Marius Ghenea, sef al Fit Distribution, a fost prezent in numeroase business-uri online, este profesor de antreprenoriat, dar si sef al Asociatiei Romane a Magazinelor Online (ARMO). In 1994 s-a numarat printre fondatorii Flamingo Computers, insa sapte ani mai tarziu si-a vandut participatia si s-a implicat in alte proiecte, inclusiv Fit Distribution, companie fondata in 2002. El a fost si CEO al Flanco dar si sef pentru Europa de Est al Clearwire Corporation.  Aici puteti citi CV-ul lui Marius Ghenea.


Citeste mai multe despre   












Astra Film Festival 2017

VIDEO INTERVIU ​Hanka Kastelicova, producator executiv HBO Europe: Timpul mediu de productie pentru un film documentar HBO este de patru ani, dar am avut si cazuri in care totul s-a intins pe o perioada de 10-14 ani

Hanka Kastelicova, producator executiv HBO Europe, discuta in cadrul unui interviu despre implicarea HBO in productia de filme documentare si numarul mic de cinematografe din Romania: "De exemplu, filmul Lumea Vazuta de Ion B., regizat de Alexandru Nanau, a primit un premiu Emmy. Am continuat cu Alexandru si am produs filmul Toto si surorile lui, film care a fost nominalizat la Premiile Academiei Europene de Film, echivalentul Oscarului european".
  • Intra in articol pentru a citi principalele declaratii ale lui Hanka Kastelicova

5991 vizualizari

  • -1 (3 voturi)    
    comert online in Romania?? (Marţi, 22 noiembrie 2011, 16:16)

    ana [anonim]

    Lucrez in comertul online pentru o companie ce ofera solutii eCommerce End2End in SUA si Europa din 1991. Ceea ce se intampla in Romania nici nu poate fi catalogat ca eCommerce, mai degraba o vanzare la distanta primitiva.
    • +2 (2 voturi)    
      dezvolta subiectul (Marţi, 22 noiembrie 2011, 17:08)

      Horia [anonim] i-a raspuns lui ana

      Ana, te rog dezvolta putin subiectul. Care ar fi primele 5 sa zicem mari diferente intre ce se intimpla in Ro si ceea ce zici tu ca ar fi adevaratul eCommerce?
      • 0 (2 voturi)    
        dezvolta subiectul (Marţi, 22 noiembrie 2011, 17:49)

        ion popescu [anonim] i-a raspuns lui Horia

        pai gandeste si tu putin. cati clienti platesc online cu cardul in romania?? cati platesc ramburs?
      • +1 (1 vot)    
        Comertul e altul (Marţi, 22 noiembrie 2011, 18:30)

        Mr.Milion(lei vechi) [anonim] i-a raspuns lui Horia

        Comertul tocmai are loc sub nasul vostru.Omul vinde acum ceva .Dai banul si astepti 18 luni sa vezi daca are dreptate. Asta e comert.Mai sunt unii care vand carti cu titlul : Cum sa devii milionar. Corect ,oamenii au gasit solutia :1 milion de fraieri sa i cumpere cartea cu 1 dolar.Gata milionul
      • 0 (0 voturi)    
        comert on-line (Sâmbătă, 18 februarie 2012, 11:19)

        Nicolae [anonim] i-a raspuns lui Horia

        Ana, caut de ceva vreme un programator pentru dezvoltarea unui proiect online inceput. Ma poti ajuta?
        MUltumesc
  • -1 (3 voturi)    
    Poti argumenta? (Marţi, 22 noiembrie 2011, 17:07)

    K.Samuel [anonim]

    Sunt proprietar de magazin online si sunt foarte curios asupra argumentelor care ar trebui sa-ti sustina afirmatia.
  • +1 (1 vot)    
    Spirit de intelegere (Marţi, 22 noiembrie 2011, 17:24)

    Cristian [anonim]

    Groupon,

    Daca d-ul Mariu Ghenea ar fi inteles ca prin Groupon nu se vand numai lucruri ci se si promovozeaza (reclama) servicii si produse, atunci n-ar mai avea aceeasi opinie.
    Daca venea initiatorul Groupon la Cusca cu Lei sigur nu ar fi primit finantare de la "prost". Termenul sau pentru investitor.
  • 0 (2 voturi)    
    detalii (Marţi, 22 noiembrie 2011, 18:05)

    ana [anonim]

    Vorbesc despre integrarile intre FrontEnd, BackEnd, ERP(OMS si WMS), transportatori, Portaluri de plati, CRM si IMS. Magazinele online din Romania sunt f rar complet integrate si operatiunile se fac de cele mai multe ori manual. Am vazut si depozite conduse prin WMS in Romania dar nu exista integrarea la frontend sau alte combinatii. Inca nu am vazut o integrare completa in comertul online din Romania. As fi fericita sa mi se aduca in contra-exemplu o integrare completa de genul celor oferite de marii jucatori mondiali.
    • +1 (1 vot)    
      Totusi (Marţi, 22 noiembrie 2011, 19:01)

      Closed [anonim] i-a raspuns lui ana

      Ana, Romania este la inceput, iar cei ce isi desfasoara activitatea de comert online sunt companii destul de mici, comparate cu gigantii mondiali. Nu poti pune alaturi Amazon si Emag si pe urma sa spui ca Amazon e deasupra. Adica poti, dar e normal ca Amazon e deasupra, pentru ca ei activeaza de mult timp, in multe tari, au suficiente resurse pentru a implementa solutii integrate.

      Cate "buticuri" online ai vazut tu sa aiba implementate solutiile pe care le discuti? Magazinele mici se descurca asa cum pot, nu-si vor permite niciodata sa investeasca sume de ordinul sutelor de mii sau milioanelor de euro/dolari pentru a avea o solutie complexa la dispozitie.
      • 0 (0 voturi)    
        raspuns (Miercuri, 23 noiembrie 2011, 10:18)

        ana [anonim] i-a raspuns lui Closed

        Inteleg foarte bine ca este la inceput, de unde si termenul primitiv la care lumea a reactionat cu indignare.
        Valoarea de 300mil Euro este ridicola- noi atingem suma asta cu 3 companii medii anual.
        As vrea sa clarific ca Amazon este un marketplace (ca si ebay, yoox, brandalley) deci e normal ca o companie singura sa nu se poata compara.
        Solutiile scumpe de gen Demandware, Websphere, Intershop sunt intr-adevar investitii de sute de mii de euro anual dar aduc si rate de conversii uriase. Exista insa si solutii Open source mai ieftine ce au pre integrate principalele ERP-uri.
        Putem discuta mult si bine despre asta (chiar mi-ar face placere) dar concluzia este evidenta: Romania mai are mult pana sa poata declara ca practica adevarat comert online. Si repet: de unde termenul primitiv care a vexat...
  • 0 (0 voturi)    
    Curios (Marţi, 22 noiembrie 2011, 19:08)

    Closed [anonim]

    Sunt curios cum a decis domnul Ghenea ca modelul Groupon nu poate functiona pe termen lung, cata vreme el exista in alte tari si... functioneaza de ceva vreme. Inteleg ca dumnealui e convins de propriul model de afaceri, dar de ce are impresia ca numai respectivul model e viabil?
  • 0 (0 voturi)    
    groupon (Marţi, 22 noiembrie 2011, 21:59)

    cristoph [anonim]

    Cu Groupon-ul are dreptate, e doar o bula, Groupon e de vreo 2-3 ani si merge in pierdere, s-a investit masiv si inca nu resusesc sa faca profit, o sa se sparga mai devreme sau mai tarziu.
  • 0 (0 voturi)    
    - (Sâmbătă, 26 noiembrie 2011, 19:24)

    Eugen [anonim]

    Pana una alta, Ghenea este un om care a investit, a facut niste milioane, intelege "cat de cat" antreprenoriatul si online-ul si cred ca are "dreptul" la o opinie, care sa fie si credibila... Toti ceilalti, cel putin de aici, suntem jucatori la alta masa, si ne (va) cam dati aiurea cu parerea, ca stie el de groupon, ca nu stie, valoarea pietei in ro, etc ... Este evident pentru orice om cu capul pe umeri ca afacerile tip groupon nu au cum sa reziste si peste 10 ani in aceeasi formula de business...


Abonare la comentarii cu RSS



ESRI

Top 5 articole cele mai ...



Hotnews
Agenţii de ştiri

Siteul Hotnews.ro foloseste cookie-uri. Cookie-urile ne ajută să imbunatatim serviciile noastre. Mai multe detalii, aici.
hosted by
powered by
developed by
mobile version
Marţi