Filiala locala a companiei nipone Epson se va concetra pe segmentul proiectoarelor unde lanseaza terminale cu preturi peste media pietei si asteapta noi contracte cu scoli si licee, ca parte a unor proiecte finantate prin bani europeni, au spus reprezentantii companiei. Epson are afaceri anuale de circa noua milioane euro in tara si de baza ramane segmentul imprimantelor unde compania isi indreapta atentia catre firme, nu spre persoane fizice unde piata e mica.
Epson a lansat sase modele noi de proiectoare, iar acum are in gama circa 60 de modele cu preturi intre 1.300 si 9.000 lei, in functie de specificatii. Estimarile de vanzari arata 400 de unitati din aceste noi modele pana la final de an.
Alina Silvestru, coordonator de marketing la Epson Romania, spune ca pe o piata totala de videoproiectoare care ajunge la 12.000 de unitati, Epson estimeaza ca are 25-30%. Compania spune ca in intreg anul va vinde proiectoare de doua milioane euro pe o piata totala de 7 milioane euro.
Epson a anuntat pentru trimestrul trei al acestui an o crestere cu 77% a valorii vanzarilor de proiectoare, fata de perioada similara a anului trecut, pana la 414.000 euro. Cererea a venit cu precadere din mediile educational si de business si s-a orientat catre modelele cu functii avansate din gama premium: solutii interactive pentru scoli si universitati, dar si proiectoare cu WI-FI pentru mediul de business.
Daca in trimestrul trei cererea pe piata de proiectoare s-a orientat catre modelele educationale si de business, pentru finalul anului Epson estimeaza o crestere a vanzarilor de proiectoare home-cinema si de gaming, impulsionate de noile modele lansate si de cresterea pietelor de home-entertainment si de jocuri.
Alina Silvestru spune ca Epson se concentreaza pe proiectoare mai scumpe decat media pietei, insa cu mai multe specificatii.
Ultimul trimestru este cel mai bun ca vanzari, cu o treime din totalul anual, iar cel mai slab trimestru este al treilea.
"Mediul educational a reprezentat in trimestrul trei cel mai important vector pentru cresterea vanzarilor de proiectoare. Vorbim de proiecte pentru scoli si universitati importante, precum Universitatea Politehnica, care au ales solutiile interactive Epson pentru imbunatatirea programului educational. Cererea va veni constant, in urmatorul an, din educatie, acolo unde institutiile pot accesa si fonduri europene pentru tehnologii noi. Cel mai mare liceu din Arad si-a dotat, de exemplu, salile de curs cu proiectoare interactive pe un proiect cu finantare eurpeaana", spune Alina Silvestru, Channel Marketing coordinator Epson Romania.
Imprimantele raman insa segmentul de baza al Epson, reprezentand trei sferturi din cifra de afaceri, iar compania se concentreaza pe modele destinate companiilor, renuntand la segmentele de intrare in gama destinate persoanelor fizice. Piata de consumabile originale este foarte mica la noi si nu se justifica prezenta pe segment, explica managerul Epson.
Mult mai bine merg imprimantele POS, iar in gama mai exista si scannere, insa au o pondere foarte mica.
