Insemnari de bancher. Episodul 2 - Strategia
- Cu siguranta ca si voi sunteti ingrijorati de faptul ca banca noastra ar putea sa isi piarda pozitia de lider, isi incepu Bilmann discursul. Am fost atata vreme numarul unu incat nimeni nu se gandea ca cineva ar putea vreodata sa ne ia locul. Avem inca cea mai mare retea. Avem inca cei mai buni specialisti. Angajatii nostri nu sunt cu nimic inferiori celor de la concurenta. Produsele noastre nu sunt cu nimic mai prejos decat cele ale altora. Si, cu toate acestea, pierdem viteza. Si o pierdem ingrijorator, la dracu! La vara, daca lucrurile continua asa, vom cobori pe locul al doilea.
- Expat- expat, dar uite ca zice lucrurilor pe nume, murmura Radu.
- E drept, traim vremuri de criza, continua Bilmann. Nu e cea mai buna perioada pentru banci si in plus, nu avem nici o imagine publica avantajoasa. Puterea de cumparare scade. Unii vorbesc de recesiune. Ca sa fiu scurt, avem o mare problema.
Privind spre fereastra, vedea turnul bancii care urma sa-i preia pozitia de lider. Facu un gest cu mana catre cladirea care se zarea in fundal si spuse:
- Trebuie sa intelegem ca nu putem continua asa. Avem tinte clare de profit pe care trebuie sa le respectam. Or, din cate am citit, rapoartele arata ca suntem pe un drum prost. Prima masura la care ne-am gandit este sa demaram o serie de proceduri mai speciale, prin care sa contracaram cresterea concurentilor. Pentru colegii care ne vor locul, am pregatit un lot de angajati de-ai nostri in mai multe judete care sa isi manifeste nemultumirea fata de banca noastra. Bineinteles, doar aparent. Ii trimitem sa se angajeze la alte banci ca sa le faca probleme din interior. De la credite neperformante, la instigarea impotriva politicilor interne, nimic nu le e interzis.
Brusc, Bilmann se opri. Parea ca isi aminteste de ceva.
-Desigur ca in paralel, continua el dupa ce lua o gura de cafea, mergem si cu planurile stabilite initial. Intalnirile private cu omologii nostri din celelalte banci, pentru a ne imparti segmentele de clienti si a ne uniformiza comisioanele vor continua. Dar nu putem asista la asaltul lor subteran, fara sa facem nimic.
Se opri iar. Isi lua foaia de hartie din buzunarul de la piept si, dupa ce o intoarde de cateva ori, mai adauga.
-A, sa nu uit. Am observat ca pe partea de depozite avem cea mai mare viteza de scadere. Luati doi trei ziaristi, plimbati-i prin Centrala, cazati-i cateva nopti si bagati-i prin cluburi, imbatati-i sau dati-le pur si simplu femei, dar sa se scrie despre noi ca suntem pe primul loc si ca avem cea mai solida pozitie. Si bagati-le soparle legate de concurenta. Nu ma intereseaza ce le spuneti, nici cum o faceti, dar vreau sa se scrie ca raportam cele mai mari cresteri si ca restul bancilor au probleme. Va descurcati!
Vicepresedintele responsabil pe retail banking ii sopti ceva la ureche. Bilmann dadu aprobator din cap si le transmise mai departe.
-Dupa cum stiti, am convocat la randul meu o conferinta in care am sa prezint rezultatele pe ultimul trimestru. Majoritatea ziaristilor deja au venit, asa ca nu voi mai ramane mult timp cu voi. Am programate si cateva interviuri in care voi strecura ceea ce e de strecurat. Radule, vii cu mine la discutia cu aia, da?
Radu se ridica. Nu avea cum sa-l refuze pe ditamai CEO-ul bancii, asa ca isi aranja cravata si o lua calm spre iesire.
-Sa folositi cat mai des cuvantul „criza”. Ii excita pe astia de la presa, habar nu am de ce, apuca el sa-i sopteasca lui Bilmann in timpp de traversau scurtul hol de la iesirea din sala de consiliu.
Seful de PR astepta la intrarea in sala.
- Domnule presedinte, as vrea sa va uitati peste cifrele astea.
Bimann il privi surprins. Stia ca de cate ori Dragnea ii atrage atentia cu ceva, trebuie sa-l ia in seama.
- Ce-s astea?
- Ultimele rapoarte venite de la omul nostru din BT.
- Lasa-ma cu povestile. Spune-mi in doua cuvinte ce zic.
- Luna viitoare vor sa scoata produsul acela surpriza. Deja avem parametrii. Ar fi bine sa-l anuntati dumneavoastra primul. In 48 de ore il putem noi lansa.
Bilmann il privi zambind. Dragnea avea dreptate. O asemenea ocazie nu se rateaza.
Intra in sala plina de ziaristi, se aseza calm la prezidiu si se adresa zambitor celor dinauntru.
-Conferinta noastra de azi are doua teme, incepu Bilmann cu un zambet discret. Prima, anuntarea rezultatelor pe ultimul trimestru din 2008, din care se va vedea nu doar ca nu suntem afectati de criza, ci si ca ne-am consolidat pozitia de lider pe segmentul bancar. A doua tema este un nou produs pe care intentionam sa-l lansam in curand pe piata si care va fi o adevarata surpriza pentru toti clientii nostri, mai ales pentru cei din zona IMM.
In timp ce presedintele isi incepea discursul, lui Radu ii sosi un SMS. „Suna-ma urgent. Avem probleme!” Era Mara.
Episodul 1. Momeala
NOTA Acesta este un roman. Un thriller economic sau de business, cum vreti sa-i spuneti. E in principal un roman, chiar daca veti recunoaste fapte sau personaje reale din bancile locale. E un roman care incearca sa descrie din spatele cortinei viata dintr-o banca. Despre cum se fura uneori bancile intre ele (produse, oameni, idei si in cele din urma, bani), pana la tehnici prin care clientii sunt spoliati.
Vom incerca sa descriem de asemenea cum ajunge o criza aparent fara legatura cu piata bancara locala, sa afecteze consistent institutiile financiare romanesti. Cine impune tacerea in banci si mai ales, de ce. Cine face imaginea bancilor si mai ales cum si cat costa acest proces. Cine si cum stabileste costul unui credit (dobanda)? Care e banca "campioana" la taxe si comisioane impuse clientilor? Si mai ales, cum de nimeni nu indrazneste sa se puna cu bancile?
Despre toate acestea veti putea citi in randurile urmatoare. Cu precizarea repetata ca e un roman.

De ce nu poți să-ți plătești online taxele și impozitele la toate primăriile? Ministrul Teleman ar vrea amenzi pentru instituțiile care nu se înrolează în Ghișeul.ro
Cine este Ioana Mihăilă, propunerea USR-PLUS pentru funcția de ministru al Sănătății
Conturul unui conflict militar Rusia - Ucraina, mai pronunțat ca niciodată: „Concentrarea de forțe rusești e mai mare ca în 2014. Nu excludem niciun scenariu, de la Putin ne putem aștepta la orice”
HARTĂ INTERACTIVĂ Autostrada „Moldovei” A7 Pașcani - Suceava - Siret: Variantele de traseu analizate oficial
De aia suntem unde suntem.
Adica la fundul sacului.
Ca pe timpul lui Ceausescu cand se raportau productii de nu incapeau in silozuri.
Doar minciuni.
Cine seamana vant, culege furtuna.
Pana la un nou episod va urez "numai bine".
oricum vreau sa apreciez autorul care incearca sa ne initieze in "meandrele" bancare. Are un plus de la mine pentru asta.
si asta se refera la toti copiii care recomanda zeitgeist
Apropo cu faza "copiii care recomanda...", eu ma ocup de proiecte de milioane de euro in afara, deci sunt copil? Chiar as vrea vreodata sa am ocazia sa ne intalnim si sa vorbim face to face sa facem diferenta.
Sau ai vrut să-i răspunzi lui Peshte Prajit.
Pe voi nu v-a invatat nimeni pana acum ca acordul predicatului se face numai si numai cu subiectul?
Nu ele "urmau" - "urma" momentul in care aveau sa se discute :-p
Nu va fi egalata de francezi caci si acolo e treaba colorata. Maro. E un pic racita mama si vrea inapoi aspirina de la fiica risipitoare.
O parte din personaje au activat la una din banci, apoi la alte banci agresive-grecesti si turcesti-si asteapta acum "reactivarea".
Problema de baza sunt specialistii! Care lipsesc cu desavarsire de la banca de pe primul loc. Adica nu au multe de spus in fata sefilor. Atunci si sefii se schimba, nu-i asa?! Adica s-a si schimbat deja...
Cu toate ca tu spui pamflet sau roman si cu toate ca eu vorbesc despre pamfletul tau, altii mai tematori ne cauta comentariile :( la oua
Cu toate astea, sistemul bancar din tara e sigur. Cel putin pana in octombrie. Apoi...mai vedem.
Am lucrat 8 ani intr-o banca si parerea mea este ca sistemul bancar romanesc este plin de neprofesionisti care nu au ce cauta acolo, incepand de la nivelul conducerii pana la sleahta de "relationship managers" care nu au habar de cum funtioneaza o banca si produsele bancare, multi reprofilati din vanzatori de masini sau aspiratoare. Cel mai jenant dintre toti este un personaj care, daca ar fi sa consideram ARB ca un organism reprezentativ al bancherilor, ar fi "intaiul bancher" ...
Pentru cei care stiu nu mai comentez ...
Inainte de razboi liberalii se mandreau ca reusisera sa aduca sistemul bancar la 70% romanesc!!
Fara bancile tale nu potzi sa faci politica natzionala, esti legat de maini si de piciore!
Trebuie capitalizat urgent si masiv CEC-ul.Sa ajunga prima banca din Romania.
Trebuie sa dam jos din pod natzionalismul daca vrem sa supravietzuim in jungla economica si politica din lumea actuala!!